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暂停营销备案延期小平台如何在夹缝中生存

发布时间:2019-09-14 07:12:34

进入5月,距离贷风险专项整治工作办下发的《关于做好P2P络借贷风险专项整治整改验收工作的通知》(以下简称“57号文件”)中规定的贷行业合规备案的监管期限,已不足60天。

虽然,行业里备案延期的消息不断传出,但毫无疑问全国各地的贷平台备案都进入了争分夺秒的冲刺阶段。

事实上,自监管要求备案以来,行业关于备案的消息就没有停过,然而这些消息大多数对于小平台而言都不是个好消息……

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贷备案或将延期,小平台将会承受较大压力

据了解,此前有不少媒体报道称,由于不同地方政府对P2P贷态度不一,在北上广等沿海经济发达地区,金融资源丰富,且P2P平台较为集中,对贷备案更严格;在中西部地区,出于招商引资等方面考虑,对P2P平台持欢迎态度,于是一大波平台赶去中西部地区。

而作为贷备案纲领性文件的“57号文”,具体的备案相关细则的制定和执行权限由各地方金融监管部门掌握,各地又出台下发了验收和备案细则,对贷平台备案的标准也不一致。

因此,不少地方的贷备案工作有些停滞,“都在等待区金融办的指示。”

尽管目前这些消息尚未得到监管层证实,但很显然,这对于互金平台的备案进程有较大影响。

如果消息属实,这给备案工作要求较高地区的贷平台化解违规业务提供了更多的时间进行调整。对大平台而言,也有更充足的时间调整不合规存量业务,但同时平台的合规成本也在一定程度上有所增加,尤其是小平台会承受较大压力。

并且由于行业合规备案迟迟不落地,对投资人心理产生影响,而互金平台的获客难度增加,不少投资者出现流失。

“担心平台最终会被拖死。”也成为了不具备很强实力背景中小平台的担忧。

不过,备案延期仅仅是小平台面临的其中一个问题。

02

部分P2P暂停营销,对小平台获客将产生较大影响

近日,有媒体报道称,在监管政策延期以及资产荒背景下,贷平台也正面临营销瓶颈,有些甚至暂停了营销活动。“我们很少有营销活动了,几乎都在全力备案。”北京一家平台市场部人士说道

另一位市场部人士表示,平台加息营销已经很少了,偶尔会有一些跨行业营销活动。多位用户也表示,收到平台加息类营销短信的频率也在减少,且平台进行跨行业合作也在减少。

至于部分平台为何暂停营销活动?则主要是由于行业资产荒导致线上可发行的资产趋少,平台之间投资客户的获取和竞争放缓。另外目前处于合规整改验收及备案的关键阶段,很多平台都一门心思抓备案想低调行事,很多异业合作暂停也是受这个影响,想观望一下行业合规的进展。虽然传言备案延期但是市场端的反馈往往滞后一些。

而除了受合规、备案等因素影响,平台期望通过暂停加息等降低运营成本,扩大盈利。

同时,在一些业内人士看来,暂停营销活动对大平台影响不是很明显。

据了解,营销活动的目的有两个:回馈客户和获客,其中获客是主要目的。而头部平台基本都拥有完善系统的模式,积累了很多忠实客户,在获客方面优势明显,因此不需要额外的异业营销导流客源。且大平台的资质、口碑都要优于小平台,大平台拥有众多黏性客户,对新客户的吸引力也比较大。

但对小平台而言,暂停营销影响并不小,甚至会在一定程度上加速平台退出。毕竟小平台想要从大平台嘴里分一杯羹并不容易,举办营销活动是其获客的重要方式,暂停营销活动,对小平台的获客将产生较大影响。

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贷小平台如何在夹缝中生存?

其实,此前无论是厦门金融办对5家拟备案的企业予以公示,还是媒体曾报道表示,北京首批获得备案资质的平台约为10家左右。但这些传闻中成功备案的平台大部分还是体量较小的平台。

因此,有部分业内人士认为,小平台比大平台更容易获得备案。但在合规的前提下,小平台如果无法盈利,很有可能会主动退出,而获客是影响平台盈利的重要环节。

那么,小平台究竟如何才能在这场备案风暴中生存下来?

在贷备案将延期的背景下,小平台要想生存下来,其策略应该调整为合规与持续经营相结合。

一方面,继续积极整改,向备案要求靠拢,不开展违规业务,另一方面,对合规业务适当放开规模,维持健康运营,获取持续的利润。当备案信息明朗时,积极寻求备案,在备案后监管允许下积极扩张。

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